“文旅泰安”首秀豫皖苏,旅游营销精准有温度

“人勤春来早,实干正当时。”3月22日,历时5天的2019泰安旅游走进豫皖苏系列推广营销活动,在江苏徐州圆满划上句号。自18日开始,泰安旅游分别走进郑州、合肥、徐州,以最传统、最接地气、最有温度的营销推介方式,全面推介营销了泰山“挑山工”、泰安研学游等特色旅游产品及最新优惠政策,受到三地旅游界和新闻界的高度关注,这一轮旅游营销让人耳目一新、好感度倍增。

旅游推广搭起合作的桥梁

精准营销 重点突破

“《家园》这首歌很温馨,泰安的旅游宣传片拍的太震撼了!”每场营销活动前,悠扬温暖的旅游歌曲、大气磅礴的旅游宣传片,都紧紧吸引住与会人员的注意力。

市文化和旅游局党组书记王新民盛情邀请豫皖苏游客

“河南、安徽、江苏是我市重要的客源市场,本次旅游促销是我市完成文旅合并后走出家门的首秀。重点客源市场需要重点突破,”为充分显现诚意,泰安市文化和旅游局党组书记王新民亲自上阵,向郑州、合肥、徐州人民推介起了泰安,“泰安历史悠久、文化积淀深厚、旅游资源丰富,借助高铁优势,也希望通过本次推介活动,能搭建起泰安与三地信息互通、客源互送、资源共享、市场共建的桥梁,让更多豫皖苏的朋友们到泰安观赏独具魅力的自然风光,探访厚重深远的泰山文化,体验别具风格的旅游特色。”

为了将多元化的泰安旅游产品立体式地呈现在游客面前,此次营销活动还派出了全国导游大赛的冠军导游进行讲解。泰安市旅行社协会向与会人员介绍了泰安研学旅游主题产品。泰山景区推介了以泰山“挑山工”精神为主题,介绍了泰山“一体两翼”旅游线路新格局,同时发布了泰山门票优惠政策。各景区和企业提供了价值近百万元的免费门票、旅游企业优惠券、旅游商品等,台上台下互动,气氛踊跃热烈。

据统计,三场推介会下来,共有600余名三地旅游业界的同仁、近400家旅行社参与了营销推介活动。

泰安旅游站台充满人气

上门邀客 反响热烈

促销前,会有人疑虑说,在这个网红爆炸的年代,随便一个段子、几条短视频就能让城市在短时间内成为“爆款”,又何须以传统营销方式去“笼络”游客?

一路促销下来,大家发现担心是多余的。面对面的营销更落地可行、更接地气、更有诚意也更有温度。这点从促销期间三地的热烈反响上就可看出。

“泰安旅游走进郑州,为郑州市民带来了泰山景区降价等系列红利政策,河南多家主流媒体第一时间在各自网站、新闻客户端及报纸、电台、电视台发布活动新闻,受到广大市民关注,”郑州日报记者成燕称,“泰安已成为郑州春游市场的一大亮点了。”

据不完全统计,促销期间,河南日报、大河报、合肥日报、徐州日报、凤凰网江苏、今日头条等三地49家媒体纷纷对泰安旅游进重磅报道,直接发稿100余篇,转载量达到近万条。其中齐鲁壹点发布的题为《网红时代卖风光 更需真情笨功夫》的专题报道阅读量达到7.8万人次。

合肥市文化和旅游局局长郑家余更是以“泰安经验值得一学,泰安、泰山值得一游,泰庐文旅合作值得一做”“三个值得”高度评价了此次泰安推介营销活动。活动期间,郑州、合肥、徐州三地的局长们,还现场呼吁起三地的市民要多去泰安旅游、呼吁当地旅游企业要多与泰安的旅游同行们合作。

而活动现场,一轮又一轮的红包抽奖环节极大吸引了与会人员的积极性,徐州的尹先生不仅抢到了现金红包,还获得了泰安送出的景区门票大礼包,“有泰山、徂徕山、地下龙宫、天颐湖等等,数了下得有60多张,还有酒店就餐的代金券,可以考虑和家人去泰安玩玩了。”

据统计,本次营销推介活动,共达成旅游合作意向120余项,重点旅行社、自驾游俱乐部等74家单位现场签订了旅游合作协议。

来自泰山的请柬

一分耕耘 一分收获

本着“引进来、走出去”的原则,促销期间,泰安市文化和旅游局组织了全市各县市区、旅行社协会以及重点旅行社、旅游景区、星级饭店、旅游商品企业等一行共80余人组成促销队伍。活动现场,促销团搭建起了营销“大舞台”。景区、企业抱团营销,向三地旅游业界送出了内容丰富的泰安旅游“大礼包”,自己也是收获满满。

促销团走到合肥时,在安徽饭店工作的肖仁霞,一看见肥城的桃木挂件便爱不释手买了一个,“寓意好、样子好,正好挂到新装修的家里去。”肥城市桃木雕刻协会会长程银贵表示,他带去的桃木挂件、桃木梳、桃木小工艺品,现场就卖了4000多元,“虽然不算多,但却大量带动了线上的销售。”因为人气超高,安徽饭店当即决定设置特色旅游纪念品专柜,向程银贵专门定制桃木旅游商品在酒店销售。

泰安康泰国际旅行社总经理曹云清表示,“这样的推介,对外地同行来说,更容易对泰安旅游有比较系统的了解和认识。对我们来讲,更好针对各地需求,回去定制更多的个性化旅游产品。”

“安徽自古就好茶迭出,没想到对泰山茶也很感兴趣。”泰山茶溪谷的负责人刘亭亭此行收获满满,她带去的泰山绿茶、泰山红茶,不仅获得了安徽当地人的肯定,已经涉足研学游的她,还争取到了泰安市乐途国际旅行社等三家旅行社的研学游战略合作。

随着文旅融合,国家非物质文化遗产“山东梆子戏”、省级非物质文化遗产“泰山豆腐宴”此次也登上了营销“大舞台”。 泰山豆腐文化博物馆馆长王小刚表示,“此行认识了很多旅游同行,我还买了不少当地的豆腐制品拿回去比对。这次推广营销给我最大的启发有两点,一是品牌文化的重要性;另外就是文创产品须有延续性。”

山东梆子戏登台亮相

泰安市文化和旅游局副局长刘水表示,“本次三地促销大获成功,再次证明了泰安、泰山的旅游魅力。过去的旅游促销,是单纯推介旅游,文旅融合后,文化也开始同台唱戏,我们把山东梆子、歌舞表演带出家门,这样的方式更容易让大家接受”。说到下一步的旅游促销,刘水表示,“品牌积累需要日积月累,旅游促销、宣传推广、文化弘扬需要不断地来做。以后做类似的促销,文旅将实现更多、更广、更深层次的融合。”

泰山儿女多情多义

齐鲁晚报 齐鲁壹点 记者 薛瑞 通讯员 郑燕

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